您是专攻B2B的外贸电商吗？如果是，本期开始的B2B连载，您别错过！我们的小编粘着福建商户Jan，忠实、全面地记录下他的成功经验，清晰、实操性很强。谢谢Jan的无私分享-- 让B2B战术升级！
--PP哥
EDM(邮件营销)是一种非常节约成本的营销渠道,很多外贸企业都把EDM作为重要的开发客户方式。福建一家外贸企业的负责人Jan就是其中的一个典型案例，而且其公司目前积累的6000多个国外B2B客户中，就有70%以上的客户是通过这种方式获得的。
或许，有人会说，EDM是老掉牙的方式了，效果并不理想。其实，这种情况要因人而异，当你深入研究不断优化这种方式之后，或许会有意外的惊喜。Jan的做法就认证了这样的观点。
Jan向PayPal外贸帮分享了他多年的EDM营销方式。看起来，窍门还真不少。在这里，我们将做成三篇连载,分三周详细介绍这种秘方：
第一篇：通过google找客户邮箱地址的方法；
第二篇：如何发送邮件及客户跟进的方法；
第三篇：是Jan公司的独门秘方，如何通过数据表的各种指标来分析原因，优化方法。
今天分享的第一篇是Jan将自己多年的经验无私地分享出来：如何利用Google以及其他搜索引擎，来找到国外B2B客户的邮箱地址。此篇内容实操性很强，有兴趣的企业不妨跟着Jan的步骤，尝试起来。
一、官网搜索
1、选择关键词搜索：以鞋子的关键词为例
每个品类都有很多意思相同的关键词，采纳为：
例如：鞋子——shoe、shoes、footwear...
衣服——cloth、clothes...
其中也可以将品类更加细分，搜索出来的信息更加精准。
例如：鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...
衣服——coat、leather、The cowboy clothing...
通过各种相关的关键词，找到国外潜在客户的官网，并在官网里找到联系方式。
邮箱一般会出现在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也有一部分的卖家喜欢将邮箱直接显示在首页最明显的地方。
导航条中的“Contact info”
图：点击“Contact info”后，出现邮件地址等联系方式
综上小结
通过关键词找邮箱流程：打开搜索引擎—输入关键词—点击客户网站—找邮箱
小技巧
为了能让搜索的信息更多一下，那不妨尝试按国家地区来搜索，如：
www.google.com.au 所得到的信息不一定都是澳大利亚的，但与澳大利亚相关的客户将占很大的一部分。
2、关键词+目标词搜索，即（关键词+email、关键词+@...）
图：关键词+目标词 （shoe + email）
这种形式搜索是速度最快、最精准的方式，但是有个缺点：因为搜索引擎是对信息的收录和检索，而我们在搜索过程中加了“目标词”对搜索信息进行了约束，所以有一部分的客户信息会被遗漏了。即便如此，这个搜索方式还是最主流，因为你可直接在搜索结果中看到联系方式。
图：在搜索结果中直接看到联系方式，如contact us, contact info。
常见的目标词有：email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...
综上小结
通过关键词+目标词找联系方式的流程：打开搜索引擎—输入“关键词+email”—点开含有“产品关键词”和“email”字样的链接—进入网站找邮箱
3、隐藏邮箱搜索，即反馈表形式
图：反馈表样式
其实有些潜在客户并不希望将自己的邮箱直接显示给买家。要找到这样的客户的联系方式，就要通过他们网站上的反馈表，将它挖掘出来。
综上小结
通过反馈表找到联系方式的流程：在反馈表位置右键—查看网页源代码—按组合键ctrl+f，跳出搜索框—输入“@”的形式—查找邮箱
图：这是一张反馈表，在这里点击右键。
图：（自上图）点击右键后，选择查看网页源代码，即会跳出类似下图。这时，按组合键ctrl+f，跳出搜索框——在搜索框内输入“@”，就会找到邮箱
图：（自上图），我们再放大看一下被高光出来的联系邮箱
不过，有些客户会将邮箱用其它代码来代替隐藏掉，那就不能用此法来找到邮箱地址了。
二、黄页搜索
大部分国家都有一个或多个黄页网站，不同国家有各自适用于当地的黄页。
例如，www.yellowpages.com.au就是澳大利亚的一个黄页网站，我们可以在搜索引擎中输入网址：
图：打开的黄页网站如下图所示
在信息搜索框中输入相关的“产品关键词”和“城市”：
图：例如输入“shoe”“Sydney”
点击打开某一家鞋子公司的详情页：
图：该公司详情页
我们能初步看到卖家的公司信息，但在此界面并没有找到邮箱，没关系，只要有公司名，就可以将“公司名+email”在搜索引擎里搜索。
找到这家公司的官网，并去找邮箱。下图为联系方式反馈表，可以参考第一部分内容中关于反馈表如何找到邮件地址的方式来找到这家企业的邮箱地址。
图：联系方式反馈表
综上小结
通过黄页找到联系方式的流程：打开黄页网站—输入关键词+城市—搜索出在当地的商店或公司—在搜索引擎中输入“公司名+email”找到相关网站和邮箱。
这里提供部分的黄页网站网址：
https://www.yell.com
http://www.teleauskunft.de
http://www.german-business.de
http://www.pagesjaunes.com
http://www.europages.com
http://www.thomasnet.com
三、利用第三方电商平台找到客户地址
这里指的第三方平台有亚马逊、阿里巴巴、eBay、Lazada等，找到这些电商平台上的卖家页面。
搜索方式
通过地方电商平台找邮箱地址的流程：打开第三方平台网址—输入产品关键词—选择目标客户国家区域—点击进入企业简介页面—通过搜索引擎查找企业网站和邮箱；
以阿里巴巴为例
图：打开阿里巴巴网页
输入产品关键词—筛选所需开发的卖家国家区域—点击搜索—点击公司名进入公司简介
图：输入产品关键词，如：shoe；并筛选所需的国家区域
图：（自上图）点击公司名称，进入公司简介
在公司简介中没找到邮箱，此时就需要借助搜索引擎，将“公司名+email+验证关键词”输入到google搜索中查找，“验证关键词”可以是国家，产品，公司地址.....
图：（自上图）根据搜索得到的公司名进入谷歌继续查找
如果不能确认这个邮箱就是我们所要查找的客户邮箱，那就点击进入网站进行进一步确认
图：（自上图）根据谷歌搜索结果点击网站进入公司主页确认邮箱地址
赶紧将邮箱收集起来吧。
此方法，比较耗时，而且不一定能找到所有的客户的邮箱；但只要用心，还是能开发到新客户。
四、展会
找展会的关键词：fair、exhibitors list、exhibitor、exhibition、exhibitor...还有自己所熟悉的展会名。
搜索方式
通过展会名称搜索邮箱地址的流程：Google搜索—关键词+（fair）+国家区域
图：在谷歌搜索页面直接输入shoe+（fair）+Australian
国外的展会非常多，有些的展会官网上会提供一部分的参展商名录，一般是出现在exhibitors list，exhibitors 中，只要能得到参展商的公司名就可以通过google来找到信息。
五、社交媒体
国外社交媒体平台：Facebook、twitter、linkedin...
搜索方式
通过社交媒体搜索邮箱地址的流程：打开社交软件—搜索好友—输入相关产品关键词查找
小知识：
由于社交媒体的针对的用户群体是广大人民而不只限于商业，所以在这里找到的邮箱不一定都有价值，在这里可以找到C端客户也可以找到B端客户，如何筛选过滤出目标客户邮箱，那就要根据不同的行业不同公司去做一个取舍。
六、Google图片搜索
Google的图片搜索功能也很强大，大家也可以利用图片搜索的功能来找到客户的邮箱地址。
1、进入Google官网，点击image；
2、在搜索地址栏中输入产品名称，出现图片；
图：例如，在谷歌图片搜索中输入关键词“footwear”
3、 点击图片，出现网站链接，点击进入网站，然后找到邮箱。
图：（自上图）点击图片后，通常图片右侧都会出现网站链接
特点：这里会聚集很多的公司，各个国家的都有，五花八门。
七、公司名称搜索
公司名称搜索是一剂万能药，只要有公司名，就可以按照如下方式来操作：在google搜索框中输入公司名称+email
图：在谷歌搜索中以公司名+email进行搜索
在google中找到客户网址，找到联系方式：
图：（自上图）通过搜索结果找到邮箱地址
搜索方式：
通过公司名称找到邮箱地址的流程：获得公司名称—登录Google搜索—输入公司名称+email—点击该公司网站—查找邮箱地址
小技巧：
通过搜索引擎找客户邮箱地址的一些注意事项：
1、搜索邮箱时，经常出现重复邮箱地址，需要提前通过excel 过滤功能过滤重复邮箱。
2、利用公司名称查找邮箱地址，需要确认公司信息的一致性，防止出现地域或者品类的不同。
3、邮箱信息归档方面，可以新建TXT文档，以国家区域、品类的形式区分，收集的信息可以作为资源，多次开发。
4、使用Google搜索引擎，不一定就直接使用Google默认搜索首页，利用国家域名来搜索，会能得到更多的信息。
对此，企业可以选定一个区域，在网址后面加所搜索区域的域名（网址+国家区域域名），例如：www.google.com.au、www.google.com.uk、www.google.com.nz...
图：利用谷歌搜索时可以针对不同区域使用不同国家域名
【总结】
关于通过搜索引擎等方式来找到客户邮箱地址，方法有很多种，以上举例是其中比较容易实施的一些方法。
Jan公司通过这种方法，每个外贸业务员每天都可以找到大量的客户邮箱地址；当然这种方式比较适合一种使用范围比较广泛的产品，找到的邮箱地址才会更多。
找到这些邮箱地址之后，Jan会通过第二篇所述的方法来发送邮件，并与国外B2B客户对接上。虽然只有一定的成功比例，但是对于Jan公司来说效果依然很好。
如果你想了解接下来Jan会如何通过这些找到的邮箱地址获得外贸询盘并搞定订单，敬请关注paypal外贸帮下周一发布的内容。
【未完待续…………】 |
